Terwijl ik dit artikel schrijf, zie ik de ironie in de titel… Leren vertrouwen op de drie belangrijkste platforms – Google, Bing (ik weiger het Microsoft Advertising te noemen) en Facebook (ik haat het nog steeds om het Meta te noemen) – behoren allemaal tot het verleden . vorige maand werden tienduizenden arbeiders ontslagen. En dan, op de eerste dag op kantoor na de massale ontslagen bij Google, crasht de gebruikersinterface van Google Ads gedurende 3 uur, de langste die ik me kan herinneren in mijn 18 jaar op het werk. Laten we net doen alsof we die olifant in de kamer negeren en praten over het leren vertrouwen op wat we op platforms niet (meer) kunnen zien. Met zoveel veranderingen aan de platformkant (Performance Max, Facebook Advantage+ of Bing die van netwerk verandert om “geselecteerd verkeer” op te nemen), is de huidige staat van transparantie over waar, wanneer en hoe onze advertenties zullen verschijnen onzekerder dan ooit. En doe niet eens de moeite om te vragen naar ” Yelp’s diepgaande rapporten (ze zijn altijd consistent geweest in hun verdediging), terwijl het naadloos kwantificeren van sommige gegevens van de analytische kant (hallo, GA4) net zo succesvol en veelbelovend is geworden als de startende quarterback voor de New York Jets gedurende meer dan twee seizoenen. Je kunt zeggen: “Kijk uit, John! Ik ga stoppen met Google of Facebook en alles komt goed. Als ik eindelijk klaar ben met lachen en aan je CMO uitleg dat je een van de grootste bronnen van verkeer naar uw website heeft gestopt omdat de grote slechte conglomeraten u niet meer informatie willen geven, kunnen we een serieus gesprek over de realiteit voeren. Dit is het punt: hoezeer de platforms ook klagen over het gebrek van transparantie, de realiteit is dat we , adverteerders, we hebben hierin geen keus. In een door privacy geobsedeerd tijdperk zijn advertentieplatforms onderhevig aan dergelijke eisen – en aan bepaalde buitenlandse en binnenlandse overheidsinstanties. Dus, geconfronteerd met de realiteit dat het niveau van transparantie en inzicht waar we van zijn gaan houden een week terugkeert nadat we er nooit zijn geweest, is het tijd om te leren vertrouwen op het nieuwe normaal.
Platforms willen vandaag niet alleen uw geld
Ondanks wat we van hen vinden, is het lastig om niet te kunnen bepalen hoeveel best presterende vertoningen afkomstig zijn van VRT-plaatsingen, maar Nee de duivel Ze zijn niet van plan om onze kapotte vuilnisshows binnen een maand te verlaten en weg te lopen. Elk advertentieplatform onder de zon weet dat hun belangrijkste doel is om geld voor zichzelf te verdienen. Maar als ze de advertentiefunctie zonder transparantie en slechte prestaties verkopen, vertrekken adverteerders en hebben ze geen inkomsten (leuke herinnering aan Yahoo Gemini). Dit moet dus de adverteerder de overtuiging bijbrengen dat alleen omdat een platform uw geld wil, niet betekent dat ze u niet winstgevend willen laten groeien. Onthoud mensen, advertentieplatforms houden rekening met de levenslange waarde van een adverteerder, niet slechts met een kwart. Dat gezegd hebbende, alleen omdat je niet alles kunt zien voor of na de lancering, maakt het nog niet verkeerd. Dit betekent echter dat ze met een black box werken. Een platform met alle complexe algoritmen voor het absolute best-case scenario (dwz ideaal volume, conversies, seizoensinvloeden, budget, taggen, linken, enz.) en niet-unieke scenario’s zal waarschijnlijk op zichzelf worden gebouwd. betere prestaties in hun zwarte doos dan alles wat handmatig is. Ze doen dit niet omdat ze uw geld en werk aannemen, maar omdat ze geloven in de ontwikkeling van uw bedrijf. Ontvang de dagelijkse nieuwsbriefzoekopdracht die marketeers vertrouwen. Aan het verwerken … Even wachten, a.u.b. INSCHRIJVEN Zie voorwaarden. functie getCookie(cname) { let name = cname + “=”; laat decodedCookie = decodeURIComponent(document.cookie); laat ca = gedecodeerdCookie.split(‘;’); voor(laat i = 0; i[i]; terwijl (c.charAt(0) == ‘ ‘) { c = c.substring(1); } if (c.indexOf(naam) == 0) { return c.substring(naam.lengte, c.lengte); } } opbrengst “”; } document.getElementById(‘munchkinCookieInline’).waarde = getCookie(‘_mkto_trk’);
Ongeacht wat je gelooft, je hebt nog steeds de controle – min of meer
Als adverteerders hebben we de mogelijkheid om ons af te melden voor het verzamelen van advertenties. Dit mag echter alleen worden gedaan als ze eerst hebben beoordeeld:
- Begrijp ik wat een advertentieset doet?
- Begrijp ik hoe de advertentieset resultaten oplevert?
- Zijn de resultaten die het produceert geschikt voor mijn doeleinden?
Dus dit is waar dingen plakkerig worden. Je kunt ze alle drie scoren, maar als je de eerste twee vragen niet kunt beantwoorden en de laatste is ja, dan weegt het misschien wel op tegen alles. Of zoals ik dit concept vaak noem: “Als het niet kapot is, repareer het dan niet.” We hebben allemaal wel eens deze houding gehad. Op het moment dat u CMO’s niet kunt uitleggen waar uw advertenties zijn, aan wie ze worden getoond en niet precies aan wie ze worden getoond, Maar dat 1000% ziet er geweldig uit. Tenzij u een merkveiligheidsprobleem heeft (daar komen we zo op terug) maar tegelijkertijd kwaliteit en kwantiteit kunt produceren, moet u soms accepteren dat uw doelwit (bijvoorbeeld vrouwen van 25-44 jaar die in 06117 wonen) die is afgestudeerd aan * mijn alma mater * Hofstra University, die een New York Jets-fan is en graag inhoud leest over vakanties naar Mexico) kan in feite iets anders zijn dan wat u van plan bent (bijv. vrouw 25-44 woont in 06117 wiens kinderen naar Hofstra, maar zijn eigenlijk schurken van NY Jet-fans en maken dagtochten om de Poconos te zien. , begrijpen ze dat er een andere groep is die dicht bij uw ideale doelgroep ligt en die, als ze aan één willekeurige Gmail-advertentieruimte worden getoond, meer kans heeft om te converteren dan uw ideale doelgroep. r grafisch ontwerp wil het laatste woord hebben over creatieve lay-out, samenwerking en advertentie-indeling. Maar raad eens, het aantal mentale synapsen voor elke gebruiker om elk scenario te begrijpen zou zijn:
- Laat de hersenen van een persoon ontploffen.
- Tenzij je een team van 1000 bots hebt die 24/7 aan het werk zijn, zal de uitvoering te tijdrovend zijn.
Nogmaals, jij, de adverteerder, hebt de directionele controle, en wat nog belangrijker is, de kill-schakelaar. U moet echter op het platform vertrouwen om het aan te passen.
Je kunt nog steeds de details krijgen, maar je zult harder moeten werken om ze te krijgen
U heeft geen idee waar uw advertentie wordt geactiveerd. (Disclaimer: ik weet wat je denkt – en ik ben het ermee eens. Vanwege de steekproefdrempels maakt GA4 echt van alles een levende nachtmerrie voor het verzamelen van gegevens.) Als u echter iets wilt laten vallen, kunt u met eenvoudige scripts en parameters aanvullende gegevens en bestemmingen in URL’s controleren die kunnen worden doorgegeven. terug naar uw analyse- of CRM-systeem. Zal het een pijn in de kont zijn om te trekken? absoluut. Is het nodig om een noodzakelijk kwaad te bestrijden? Ook ja. Dankzij de FBI zijn de drie grote platforms geheim, niet voor de lol (hoop ik) maar omdat veel gegevens moeten worden verblind. Je moet gewoon bereid zijn om er de tijd in te steken om alles op te sporen.
Afhaalmaaltijd
Ja, je bent veel transparantie over de details kwijtgeraakt. Nu ben je meer dan ooit overgeleverd aan de black box-benadering. Maar nu staat A/B-testen weer in de schijnwerpers. Accepteer wat je niet kunt controleren (de bestemming, het publiek, de loyaliteit die je hebt aan een bepaalde Real Housewives-franchise) en concentreer je op wat je nog wel kunt beheersen:
- Creatief.
- Bestemmingspagina’s.
- Doelgroep segmenten.
- Sollicitatie.
- Plus.
Als je je erop concentreert, doe dan alle mogelijke tests waar je een echt controle-element kunt hebben:
- Doelgroepen/segmenten.
- Geografische targeting.
- Advertentietekst/afbeeldingen.
- Bestemmingspagina’s.
- enz.
Maar het belangrijkste is om naar de uitvoering te kijken. Als het niet draait, stop het dan gewoon. Pauzeren, hergroeperen, opnieuw plannen en doorgaan naar de volgende checklist voor het betaalde zoekspelplan. Dit zal u helpen het gebrek aan transparantie te verminderen en toch het gebrek aan transparantie te accepteren, wat u zal helpen verder te gaan naar de toekomst van het volgende verborgen juweeltje dat uw maand als adverteerder zal verpesten. Ondanks wat u denkt, als u niet weet welk % van uw Bing-zoekverkeer afkomstig is van Yahoo.com, is het gewoon niet de moeite waard om erachter te komen. Het bericht Leren vertrouwen op het gebrek aan transparantie van advertentieplatforms verscheen eerst op Search Engine Land.